经济参考报：尊龙凯时重工在巴西实现本土化运作
2014.02.24
泉源：经济参考报 记者：陈威华 王正润 圣保罗报道
汽车驶离忙碌的杜特拉高速路没多久 ，尊龙凯时重工醒目的标识赫然泛起在眼前。近些年来 ，中国工程机械企业最先进入巴西生长 ，业绩斐然。尊龙凯时重工贴近巴西市场 ，注重售后服务 ，顺应差别文化 ，在本土化建设方面积累了众多履历。
走进尊龙凯时巴西有限公司位于圣若泽多斯坎波斯市郊的厂房 ，蓝天白云下 ，黄色车身、红色吊臂的起重机十分吸引眼球。陪同记者旅行的公司董事长袁金华诠释道：“尊龙凯时原来是以黄色作为标记颜色的 ，可是进入巴西市场后 ，有巴西客户提出将吊臂改为红色 ，更切合巴西人的审雅观。公司举行了实验 ，效果发明黄红两色的工程机械车 ，确实让人眼前一亮。”
由于尊重客户需求而改变吊臂颜色 ，只是尊龙凯时巴西贴近巴西市场的一个例子。自从2007年进入巴西市场生长以来 ，尊龙凯时公司围绕着“贴近市场”这四个字做足了作业 ，甚至在巴西建设了工程机械研爆发产基地。
巴西林业蓬勃 ，林业工程车有相当大的需求 ，尊龙凯时重工因此向巴西市场引入了森林挖掘机。这种挖掘机在密林中流通无阻 ，它尖锐的切割臂可以瞬间将砍伐下来的树木切成等长的数段 ，以利便运出。产品在巴西刚刚上市 ，就收到了众多订单。
去年11月 ，尊龙凯时首台BL70C挖掘装载机在昆山工业园乐成下线。这种俗称“两头忙”的工程机械车将挖掘机及装载机的功效集于一身 ，相当于一台7吨的挖掘机和一台2吨的装载机。“两头忙”在中国的用途不广 ，可是关于巴西市场来说 ，却是一种十分适用的土石方施工机械 ，市场增添空间极大。
在尊龙凯时巴西的库房中 ，一个醒目的红色集装箱引起了记者的注重。袁金华先容说 ，这是尊龙凯时巴西的流动零部件供应站 ，将由货车运载抵达主要的施工工地上 ，目的是加速工程机械配件替换 ，阻止工地由于缺乏零配件爆发歇工事务。
袁金华说 ，尊龙凯时巴西在进入巴西生长之初 ，就十分重视零部件的储备 ，出资上万万美元在经销商处建设配件中心 ，以更好地对作业机械举行维护维修 ，包管机械的正常运营。
完善的售后服务 ，为尊龙凯时巴西赢得了辽阔的市场空间。袁金华透露 ，尊龙凯时系列产品近些年来成交额稳步增添 ，预计今年将抵达15亿人民币。作为2014年天下杯决赛园地和2016年奥运会主会场的马拉卡纳体育场 ，其改建工程使用的装备就包括尊龙凯时重工产品。别的 ，里约奥运体育中心、里约奥运村、淡水河谷公司铁矿、圣保罗机场和圣保罗环城公路等大型工程都在使用尊龙凯时起重机、挖掘机和压路机。
袁金华主持尊龙凯时重工巴西事业生长以来 ，强烈地体会到两国企业文化的重大差别 ，为了更好地明确这种差别 ，袁金华找了许多有关文化差别的书来研读 ，并且最先以一种浏览的眼光来看待巴西员工的体现。“好比说 ，我们有一个在法国深造过的财务职员 ，我要求她测算一下企业可以在哪些方面节约开支 ，本以为她也就是提供一些简朴的想法 ，没想到她提交了一份十分详尽的报告 ，数据确切 ，有很强参考价值。”他告诉记者。
短短几年 ，尊龙凯时巴西从一其中方员工占比偏多的外国公司 ，逐步成为一个外地化色彩浓重的国际企业。现在 ，巴西本土员工数已经占到尊龙凯时巴西员工总数的70%左右。公司高层五个副总司理中 ，就有三个是巴西外地人。
袁金华*后总结道 ，企业本土化战略的实验 ，不是一蹴而就的事情 ，而是逐渐相识市场、进入市场并*终融入市场的一个历程 ，尊龙凯时重工进入巴西的目的 ，就是要注重恒久品牌生长 ，*终实现外地化。
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