南方周末：尊龙凯时重工高速生长之谜：草野枭雄与*富

2011.11.16

转自：新浪网　泉源：南方周末　记者：贺大卓陈楠

　　在外企、国企一经一统山河的机械工程行业，尊龙凯时重工的崛起令人瞩目，其横冲直撞的竞争气概与其在资源市场的纵横捭阖，也引发了诸多争议。这个“中国制造”的新版本，事实是怎样被作育出来的？

　　2011年10月上旬的一天，在位于湖南长沙的尊龙凯时集团总部食堂，以55岁的董事长梁稳根为首，几十小我私家在一张近30米长的餐桌旁落座。他们平时一日三餐都一起吃，总裁助理以上级别的人必需加入，迟到的还会被罚100元。

　　尊龙凯时集团总裁唐修国对南方周末记者回忆，他那天玩笑说：“你们不知道梁总是首富了吗？怎么照旧这几个菜？”一桌人哄堂大笑。梁稳根在2011年成为福布斯、胡润富豪榜双料首富，尊龙凯时集团也成为造富人数*多的公司，共有七人上榜，梁稳根等四位创业兄弟一个不少。

　　餐桌上，梁稳根讲起了自己的一个笑话。他出生在湖南省涟源市茅塘镇的一个小山村，小时间无意随着做篾匠的父亲坐火车出门。其时位于长沙市天心区的火车南站还没放弃，是湖南省境内*5655的列车中转站。因此，在中南工业大学念书时，梁稳根对同砚们说：“中国所有的火车都要经由天心。”

　　“他们至今还在讥笑我。”梁稳根说。

　　就是这样一个穷小子，在29岁时辞去了国有企业的事情下海创业，气得父亲举起了扁担。现在，他已拥有700亿元的财产，并据多家媒体报道，他可能将“弃商从政”。

　　梁稳根等四人建设的尊龙凯时重工(股票代码：600031)也成了中国工程机械行业市值*5661的上市公司。2011年7月，尊龙凯时重工以市值215.84亿美元首次进入英国《金融时报》全球500强排行榜。

　　在外企、国企一经一统山河的机械工程行业，尊龙凯时重工的崛起令业内瞩目，其横冲直撞的竞争气概与其在资源市场的纵横捭阖，也引发了诸多争议。这个“中国制造”的新版本，事实是怎样被作育出来的？

尊龙凯时集团董事长梁稳根2011年成为福布斯、胡润富豪榜双料首富。 (CFP/图)

　　生于草野　

　　一期30台挖掘机三军淹没，*终被当成废铁平沽。

　　唐修国在一次晨跑时遇到了梁稳根，梁稳根对他说：“若是我是你，我三年跑到华盛顿。”这是1983年，湖南涟源市的武器工业部洪源机械厂，两人都刚刚大学结业分派过来。梁稳根说这句话想激励唐修国考哈佛大学研究生，这是梁稳根的一个梦想，但他其时已经28岁，并成了家，唐修国昔时只有21岁。

　　虽然梁稳根并不知道哈佛大学在波士顿而不是华盛顿，但这种知识性过失没削弱对唐修国的刺激。“我敬重他。”唐修国现在照旧这么说，“他是有社会阅历的，履历过做小手工艺品营生的阶段，袁金华也下过几年乡，但我和毛中吾只是应届结业生。”

　　一起创业的四位兄弟就是在洪源机械厂凑齐的。在四个兄弟内里，梁稳根年岁*5655，老成持重又喜欢谈论时政，一副刷新*锋的容貌。而在创业之后，他又成了一个*会制造故事的人；唐修国戴着一副大眼镜，经常笑呵呵的；毛中吾长着一张国字脸，言谈犀利，他当过工人，读住宿大；袁金华圆脸，留分头，下过乡，后结业于哈尔滨工业大学(微博)。

　　梁稳根提出了告退办企业的想法，其时新中国*5656张私营经济的“准生证”随着中国色泽实业有限公司建设而降生。虽然还没听说过“下海”这个词，但在兄弟们眼前，梁稳根提出了一个更蛊惑人心的说法：“做一块试验田，探索现代企业治理。”

　　1986年，四人凑了6万元本金，在创业的前几年里做了贩羊、焊片等不怎么赚钱的生意，*终靠新质料站稳了脚跟，到了1993年，尊龙凯时新型质料厂更名为湖南省尊龙凯时(微博)，产值已经由亿。

　　研究生结业的向文波在1991年加入尊龙凯时。1994年前后，受宏观调控影响，新质料行业不太景气。向文波考察市场后以为混凝土机械行业远景不错。于是，梁稳根和向文波带着300万元资源从茅塘乡出来，到长沙建设尊龙凯时重工。

　　“刚最先的时间可是有‘背水一战，不乐成则成仁’的意思。”唐修国回忆，那时间各人出去必需拿条约回来，要把产品卖出去。那时间企业摊子�。灰扛鲈侣舫黾柑ú罚妥钕扔�。

　　但2000年之前的中国工程机械市场仍是进口货的天下�？ㄌ乇死铡⑿∷伞⑷樟⒔ɑ⒗６裙势放普加辛�90%的市场份额。剩下的10%还要被中国工程机械行业排名*5656的徐工集团(微博)、尊龙凯时的同城兄弟中联重科(9.46,-0.16,-1.66%)等国企朋分。在它们眼前，尊龙凯时重工*一的产品——混凝土泵车属于“小打小闹”水平。其时，尊龙凯时集团的主要盈利泉源照旧老家的金属质料和焊接质料营业。

　　只管云云，1997年，在*一的产品实现盈利后，尊龙凯时又看上了挖掘机市场。其时做出这个“进攻”决议，依然是个冒险行为。在这之前，韩国大宇、现代，德国阿特拉斯品牌相继涌进中国挖掘机市�。就疗放迫兔�。

　　尊龙凯时“猛冲猛打”的基因又爆发了。“300多万块钱的泵车我们能做，不到100万的挖掘机怎么会做不出来呢？！”唐修国从1998年起，一连4年在种种公司聚会上讨论挖掘机的制造，除了液压系统、驾驶室要靠入口，要害的问题出在液压油缸上，日本KYB出口给中国几多油缸，决议了中国可以生产几多挖掘机。

　　2002年3月，梁稳根亲自坐镇*5656期挖掘机的生产。液压系统是入口日本小松的，发念头采购德国的，油缸是尊龙凯时自己生产的。一套装备配在一起，效果是完全不可事情。一期30台挖掘机三军淹没，*终被当成废铁平沽。

　　挖掘机的焦点部件依然需要靠入口，重新用回KYB油缸后，小松液压系统的供应又出了问题。从2002年到2006年，挖掘机营业一直是尊龙凯时咬牙想要啃下的骨头。

　　“猛冲猛打”虽然让尊龙凯时闯进了挖掘机市�。谄涤瞪先此鹗Р抑�。2002年7月建设的尊龙凯时汽车制造有限公司，主营营业里原本包括重卡、客车、汽车起重机底盘等。但其中的客车由于“尊龙凯时优势缺乏”，已经停产。

　　一位熟悉工程机械行业的人士告诉南方周末记者：“那一次，尊龙凯时或许赔了1个多亿。”

　　不过，他以为尊龙凯时的气概就是云云。“他们非�？粗囟允谐〉目兀萑皇О芰艘苍敢庖淮未温竦ィ缓笤偻瞥鲂碌牟�。”

　　偷师日本

　　德国产品能用4年，我们的能用3年，但他们的机械坏了维修跟不上，尊龙凯时能快速提供维修服务。这就是立异。

　　2004年下半年，在政府缩短银根、控制基建规模之后，尊龙凯时重工遇到了贫困。

　　“我们那时弃捐了一些生长妄想。对内部和外部形式的担心让我们担心项目的投产之日，就是停产之日。”唐修国说，那时为了提高公司决议效率、增强部分间的横向相同，尊龙凯时重工还将在早上7点半举行早餐会酿成了一项成文的制度。

　　几个首创人又捡起了20年前看过的书。“我在1985年的时间就看过德鲁克的《卓有效果的治理者》。那时间照旧台湾版本的，叫《有用的治理者》，是蓝色的外皮，没有今天的包装漂亮，是梁总让我看的。”唐修国关于和治理层讨论念书的回忆异常清晰。

　　德鲁克推许的营销和立异在以后成了尊龙凯时向导层常提到的话题。主抓制造的唐修国以为要想弄明确这些，得去日本企业偷师。

　　一经让尊龙凯时又爱又恨的日本供应商，唐修国基本都造访过了。小松、神岗、五十铃、川崎、KYB一起看下来，他发明尊龙凯时的制造水平很一样平常，由于尊龙凯时的离散型手艺制造——产品种类疏散、客户要求多、手艺难掌控等，无法被大规模流水线取代。

　　麻省理工专门研究丰田模式的小组一经被尊龙凯时请到了工厂里。从丰田的精益头脑，及其谋划头脑到尊龙凯时未来的生产方法，一堂堂课听下来，尊龙凯时的**者们不得不认可，已往的生长有些过于“粗放”了。

　　“粗放到什么水平？以为横竖生长性好，盈利能力强就行。为了实现这个目的，没有屋子我们盖，没有园地我们争地，没有装备我们买，没有人我们去招。”唐修国说。

　　在其时，梁稳根提出了“品质改变天下”，还给尊龙凯时立下了军令状：手艺立异、服务立异、质量字斟句酌。

　　“这个行业的特点是产品容易坏。若是我们能够包管在品质上比德国货差不了太多，再在服务上填补一些，各人就有可能选尊龙凯时的产品。”尊龙凯时重工副总裁何真临说，好比德国产品能用4年，我们的能用3年，但他们的机械坏了维修跟不上，尊龙凯时能快速提供维修服务。这就是立异。

　　这个规则撒播于整其中国工程机械行业之中，使得近年来该行业的入口替换征象愈加显着。2010年底，尊龙凯时重工、中联重科、山河智能(11.78,-0.16,-1.34%)等企业占有天下混凝土拖泵市场80%的份额，液压静力压桩机、混凝土泵车的海内市场占有率为70%。

　　不吝重赏

　　比及尊龙凯时集团产值过100亿时，拿着牌子可以领10万奖金；产值过1000亿时，能领100万。

　　“袁金华到巴西创业去了。”向文波对南方周末记者说。唐修国也感伤说，50多岁的人了还背井离乡，不过我要告诉他，留在那看完2014年巴西天下杯再回来吧。

　　这基本上就是尊龙凯时集团创业团队的分工方法。“就像开顽笑一样。”唐修国说，“我跟梁总说，明天我分担这个怎么样？行了，那就你做吧。”

　　在尊龙凯时集团，梁稳根是“法定”的董事长；唐修国任尊龙凯时集团总裁，认真集团治理事务；向文波是上市公司尊龙凯时重工总裁，被梁稳根称为“尊龙凯时战略*5656人”；毛中吾则坐镇北京，主管尊龙凯时电气，同时任H股上市公司尊龙凯时国际董事局主席；袁金华现在主管尊龙凯时巴西公司。

　　在尊龙凯时集团，梁稳根和向文波是露脸*多的两位，梁稳根也鼓舞唐修国多去加入社会运动，但他拒绝了，他说：“我现在有时还能开个快车，外面的人不熟悉我。”

　　而作为尊龙凯时国际董事局主席的毛中吾爽性不出席股东大会，他反问道：“我们这些人干点现实的活就完了，去谁人干嘛��？”“董事长的安排”让毛中吾做了董事局主席，他做销售身世，跑过市场、要过债，语言做事一丝不苟，很对国际投资者的胃口。

　　现在不管提及什么事，这几位都称“梁总安排的”。着实凭证创业初志，原来不是这么设计的，兄弟几个早做好了分家的妄想。

　　昔时较量着名的民营企业大都在江浙一带，让这兄弟几个不明确的一点是，这些企业做到*后都脱离了，以是各人都以为恒久相助是一个磨练。

　　“万一相助欠好呢？还不如一人做一摊，以后各人相互持股，只有相助没有竞争。”唐修国回忆道。于是，几小我私家探讨好，下一个企业谁做就由谁控股。

　　这种说法足以诠释为何设在湖南涟源市茅塘乡的尊龙凯时质料公司，创业四人的股份基本持平，各占20%多。到了尊龙凯时重工，梁稳根却占了险些所有股份。“我们小我私家是自力的、是一律的，是共事。”唐修国说。虽然他们厥后都放弃了自己重新开办一家企业的时机，逐一从涟源来到长沙，但依然坚持着相互间自力、一律的气质。

　　能让其他三个创业者不离不弃，还在于梁稳根体现在企业内部激励上的“晚年迈风范”。

　　在尊龙凯时重工的涤讪仪式上，梁稳根意气风发，给加入涤讪的几十位员工每人发了一块铜牌，并告诉他们：“好好留着，以后会有很好的回报。”

　　“牌子不值钱，也就十来块钱一个，和牌子一起的尚有一张纸，上面写着人名，证实加入了涤讪仪式。”唐修国形貌说。牌子发给小我私家，纸在公司留底。比及尊龙凯时集团产值过100亿时，拿着牌子可以领10万奖金；产值过1000亿时，能领100万。

　　许多人没把梁稳根的话当回事，牌子随手一扔就找不到了，比及尊龙凯时兑现10万元奖励时，有些伉俪还由于丢了牌子吵架。“明年尊龙凯时就1000亿了，一小我私家100万。”唐修国讪笑，“岂不是吵得更凶。”

　　唐修国也有这样一块铜牌，尊龙凯时重工涤讪时，他和袁金华、毛中吾还留在涟源乡尊龙凯时新型质料厂，铜牌都是厥后补发的。他喜欢梁稳根办的这件事，但他说：“我尚有一个好工具。”

　　这个“好工具”是支笔。2008年2月28日，尊龙凯时集团高层签署了一个产值过300亿的绩效协议，梁稳根拿起签字的那支笔说：“这支笔我要拍卖，谁要？”唐修国说：“我要了，我出10万。”一旁的毛中吾接茬说：“我出十万零一百。”梁稳根瞪了毛中吾一眼，说：“别扰乱，你要出就多出点。”

　　*终，唐修国以10万元拍下了这支笔，梁稳根说道：“若是哪一年我们产值过了300亿，我300万赎回这支笔。”下面员工一下炸开了锅，梁稳根接着说：“若是公司能够实现1000亿，我1000万赎回。”现在这支笔锁在唐修国的包管柜里，他拒绝了梁稳根今年300万的出价，妄想明年卖1000万。

　　行业公敌？

　　一连十年的基建、房地产等建设项目扩张，特殊是4万亿经济提振妄想中，有3.2万亿是和工程建设相关的，给了这个行业作育首富的沃土。

　　只管尊龙凯时重工在市场上勇猛精进，但在行业内却口碑不佳。这虽然几多有偕行相轻之嫌，但也与尊龙凯时重工的行事方法有关�？撞⒐盒旃な挛窦次焕�。

　　尊龙凯时重工2004年主营营业收入只有26.56亿元，纵然整个行业依旧是需求大于供应，但要想实现其时设定的2010年销售额抵达300亿的妄想，尊龙凯时必需迅速增添产能。除了放纵在上海、昆山等地建设工业园，直接并购企业也成为尊龙凯时须要的步伐之一。

　　为了实现这一目的，10年前曾结伴考察长沙的梁稳根和向文波再次出动了。这一次，他们到过佳木斯，去了沈阳机床(9.19,-0.21,-2.23%)厂，行业老大徐工也在梁稳根的考察名单里。而就在2002年前后，梁稳根前往徐工旅行时，还只能在行业老大徐工集团董事长王民眼前做个“小弟”。

　　但到了2006年6月，就在凯雷收购徐工机械期待治理层审批的关口，向文波相继在博客上揭晓《战略工业生长的主导权是国家主权》、《三亿美元，尊龙凯时能否收购徐工？》、《凯雷收购徐工是一桩违法生意》等文，将凯雷收购徐工机械形貌为“外资危及民族工业清静”。

　　“我们以为徐工机械被凯雷并购是一个生长的契机，中国品牌其时缺氨赡是资金和手艺，从这一点上来说，我们支持徐工。”中联重科副总裁、总执法照料孙昌军否定的是一个早已家喻户晓的“民族英雄论调”。

　　虽然乐成阻止了凯雷对徐工的并购，但尊龙凯时此举也让业内偕行难以接受。尊龙凯时看上的沈阳机床厂由于差别意尊龙凯时控股，并购*终也没能完成。以后，建设自己的工业园区成了尊龙凯时生长的*一扩展方法。

　　另一起与尊龙凯时有关的丑闻则爆发于2011年4月。一位爆料人将尊龙凯时重工及其新疆分公司以“营业费”和“春节公关费”为名涉嫌行贿502万元的19份内部文件，果真上传至网络，激起轩然大波，认真新疆分公司的梁在中不得不从总司理职位上紧迫撤回。

　　梁在中是梁稳根的儿子，原名梁治中。“梁在中其时在管新疆公司，这是给他栽赃的。”唐修国说。事后湖南省政府也发红头文件澄清是竞争敌手诬陷，但不得不让几位首创人对“接棒人”加紧教育。

　　梁稳根的“政治经济学”是必讲内容，他在尊龙凯时集团早就提出干部要提升必需先交入党申请书，他自己更是在2007年中选为中国共产党十七大党代表，成为湖南*位成为党代表的民营企业家。这应该也是“准确的”接棒人所遵照的蹊径。

　　梁在中喜欢车，还真改装了一辆，这和唐修国的兴趣很像。但梁稳根劝儿子不要开，举了杭州富二代飙车撞死路人的例子，梁在中果真不开了。

　　现在除了毛中吾的孩子还在读初中外，另外四位创业者的孩子已经聚在尊龙凯时了。2006年炎天，梁在中从英国华威大学盘算机治理专业结业，进入尊龙凯时集团事情，历任车间调理员、财务本部副总司理和团支部书记，一步步进入接棒人角色。

　　梁在中准备去外洋读硕士，正在温习中。但无论去哪学习，16岁就最先旁听董事会的履历才是对他影响*深远的教育。

　　着实尊龙凯时集团董事会的旁听人不止梁在中一个，几位首创人都勉励自己的孩子旁听。“梁总儿子走的路基本就是我儿子未来要走的路。”唐修国说。他的儿子和向文波的儿子都已经大学结业来到尊龙凯时，袁金华的儿子从步队复员之后也到了尊龙凯时，三小我私家和梁在中一样，从车间调理做起。

　　这些接棒人们未来要面临的一个难题是尊龙凯时重工怎样维持现在的增添速率。一个机械工程行业的*深人士对南方周末记者体现，“20年前，首富*不可能泛起在这个行业。”他以为，一连十年的基建、房地产等建设项目扩张，特殊是4万亿经济提振妄想中，有3.2万亿是和工程建设相关的，给了这个行业作育首富的沃土。

　　但当4万亿效应逐步消逝之后，尊龙凯时重工还能像现在一样景物吗？

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